国产“伟哥”，卖不动了？

xinwen.mobi · 发表于 2025-4-6 10:28:44

国产“伟哥”市场近年来确实面临增长放缓的挑战，但“卖不动”的说法可能过于绝对。这一现象的背后是多重因素的综合作用，既有行业共性问题，也有本土企业的特定困境。以下从几个关键角度分析：

  市场饱和与竞争白热化
原研药专利到期后的混战：辉瑞的“万艾可”（西地那非）专利到期后，国内药企迅速涌入，目前获批的仿制药企业超过20家（如白云山金戈、齐鲁制药等），价格战激烈。部分仿制药单价已降至原研药的1/10，利润空间被大幅压缩。
同质化严重：多数国产“伟哥”有效成分相同（西地那非或他达拉非），缺乏差异化优势，消费者更倾向于选择价格更低或品牌认知度更高的产品。

  需求端的变化
线上渠道分流：电商平台和在线问诊的普及，使得ED（勃起功能障碍）药物购买更加私密化，传统线下渠道销量受冲击。但值得注意的是，整体市场规模仍在增长（2022年中国ED药物市场规模约50亿元，年增速约10%），只是增量被分散。
消费者认知升级：年轻群体对ED的污名化减弱，但同时也更倾向尝试“延时喷剂”“保健品”等替代品，分流了部分需求。

  政策与监管压力
集采冲击：2021年广东药品集采中，金戈以每片08元中标，引发行业降价连锁反应。虽未全国集采，但地方试点已让企业感受到压力。
营销合规化：过去靠“擦边球”广告（如“补肾壮阳”暗示）的推广方式被严管，部分企业转型困难。

  本土药企的突围尝试
剂型创新：如齐鲁制药推出口崩片剂型，提升服用便捷性。
适应症拓展：部分企业探索肺动脉高压等新适应症，延长产品生命周期。
品牌下沉：三四线城市及县域市场仍有渗透空间，白云山2022年报显示，金戈在基层市场销量同比增长12%。

  长期趋势：从“仿制”到“生态”
ED治疗多元化：未来市场可能向“药物+器械（如低强度冲击波治疗）+互联网医疗服务”模式转变，单一药物增长天花板明显。
国际化挑战：国产仿制药出海面临印度药企竞争，需突破欧美市场认证壁垒。

结论
国产“伟哥”并非“卖不动”，而是结束了早期仿制药暴利阶段，进入精耕细作时代。头部企业通过成本控制、渠道下沉和微创新仍能维持增长，但中小玩家可能逐步出清。未来，谁能整合诊疗服务、建立品牌信任，或探索出海外增量市场，谁才能打破当前僵局。

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