探究一亩田上市背后的农业数字化变革密码

xinwen.mobi · 发表于 3 天前

探究一亩田上市背后的农业数字化变革密码
北京纳斯达克交易所的钟声响起，一家中国农业互联网企业携5600万用户、2800个县的市场覆盖，以及一个“农业版链家”的故事登上国际资本舞台，却以破发收盘。

“中国最好的创业机会在广大乡村。”一亩田创始人邓锦宏如是说。这位曾任职百度、因乡村信息化项目而萌生创业念头的80后，在2011年26岁时创立了一亩田。

14年后，他带领这家专注于农业B2B数字服务的企业，成为了中国农业互联网企业在全球资本市场的破冰者。

2025年8月19日，一亩田正式登陆纳斯达克，股票代码“YMT”，发行价4.1美元。然而首日收盘价却定格在2.80美元，较发行价下跌31.71%。

资本市场的这盆冷水，仿佛是对中国农业数字化现实的一次理性审视——前景广阔但道路艰难。

01 大国小农：数字化的土壤与根源
中国农业的数字化变革，深植于“大国小农”的基本国情。全国98%的农户经营着70%以上的耕地，户均耕地仅0.5英亩。

这种“小生产大流通”的产业格局，催生了超过600万名农产品经纪人，他们成为连接分散生产与广阔市场的关键节点。

一亩田的崛起，正是抓住了这一国情。平台从最初的信息撮合服务起步，逐渐构建起覆盖全国340多个城市、2800个县的数字网络。

截至2024年底，平台上提供了约2100万个SKU，服务商户总数超3800万。

河南的90后女孩刘影，正是一亩田平台上数百万农业生意人的缩影。从事农产品经纪人8年间，她通过一亩田平台沟通全国客户4万多人。

“我去年卖出1800万斤西瓜，全年销售额不低于2000万元。”刘影透露。

02 破发背后：资本市场的理性审视
一亩田的上市表现，折射出资本市场对中国农业数字化的复杂心态。

根据招股书，一亩田尚未实现盈利：2022年至2024年，公司营收分别为1.56亿、1.88亿和1.61亿元人民币。

尽管同期净亏损从-1.16亿收窄至-3494.10万元，但2024年收入同比下降14%的趋势依然令投资者担忧。

收入下滑的主要原因，是数字农业商贸服务的短视频功能被禁用，导致月活跃用户和业务转化率下降，同时政府项目减少也对收入产生了负面影响。

更深层的问题，在于农业互联网面临的四大先天难题：

农产品非标化困境：受品种、气候、种植方式影响，农产品难以形成统一质量标准。

冷链物流挑战：中国农产品冷链流通率仅45%，远低于发达国家90%的水平，而冷链成本是普通物流的2-3倍。

农村数字鸿沟：60岁以上农户中，仅23%能独立完成平台下单，单场培训成本超5000元。

信任机制构建难题：农资产品缺乏统一质量认证体系，平台难以实现全链条追溯。

03 业务演进：从链家模式到AI赋能
面对这些挑战，一亩田探索出了三条业务演进路径。

沃来采：农业版“链家”
2024年，一亩田推出“沃来采”农产品连锁经纪服务，采用类似链家的标准化门店模式。

“沃来采业务产地端扎根在村里，我们在村里租赁场地，收农民种的农产品，对农民做到以质论价、不压价格、不放账期。”邓锦宏如此解释这一模式。

目前，沃来采已在中国部分农产品主产区建设了数十个网点，为采购商提供标准化服务和统一售后保障。

全产业链赋能
一亩田的业务早已不局限于信息撮合。

“沃众田”项目自2022年启动，通过直接参与农业生产全过程，探索适合中国国情的农场主发展模式。

在广东湛江，一亩田建立了马铃薯数字化基地，从300多亩扩大到3000多亩。

他们建立了完整的数字化监控体系，全程记录气温、土地酸碱度、氮磷钾肥情况和湿度、风力等因素。

AI赋能：从“小田”机器人开始
2023年6月，一亩田发布国内首款基于大模型技术的农业AI对话机器人——“小田”。

“小田”融合了一亩田平台覆盖的全国2800多个县的农产品流通大数据及多个农业细分领域的专业知识。

“针对农业领域大量的行业术语，比如说糯米糍、阳光玫瑰、甜王等，如果直接用大语言模型来承接需求，大部分很难识别出来这是一个农业的需求。”

一亩田CTO胡嵩表示，“我们在最初就针对农业专业术语对大模型做了精调，形成了业内目前比较领先的精调的农业大模型。”

04 未来战略：AI与国际化双轮驱动
上市后，邓锦宏发布了公司首封内部信，明确了未来发展的三大核心方向：AI技术全面应用、线下业务深度拓展和国际化战略布局。

All in AI
一亩田APP将进行全面的人工智能技术改造，在用户发布、内容生成、浏览体验和算法排序等关键环节引入AI技术。

目标是使平台从传统的信息撮合平台转型升级为“内容+撮合”平台。

国际化布局
一亩田已在香港设立国际业务运营中心，计划将APP、沃来采和沃众田三大业务模式复制到东南亚、非洲、南美洲等全球市场。

国际化业务已取得初步进展：“沃众田”万亩数字基地的马铃薯采用高标准种植，并实现连续两年销往日本，其中2025年销量超1000吨。

05 变革密码：数字化的深层逻辑
一亩田的上市背后，隐藏着中国农业数字化的深层变革密码。

从“怎么卖”到“怎么种”
一亩田的演变轨迹代表着农业数字化方向的根本转变。

“过去一年，我花了大部分时间在管理马铃薯田和辣椒园基地项目。”一亩田合伙人、高级副总裁刘敏表示。

“这对一亩田来说也是一个突破，意味着我们不光是一个销售平台，而是涉足农产品全产业链的全方位服务平台。”

从产品到价值链
一亩田正在构建一个完整的数字农业生态。

通过“沃来采”解决流通效率问题，通过“沃众田”探索生产端的标准化和规模化，通过AI机器人“小田”提供全产业链的知识服务，通过国际化布局整合全球资源。

这个生态的构建，正是对中国农业“小生产大流通”根本问题的系统性回应。

2024年，中国农业B2B数字服务市场规模为16.3亿元，年复合增长率高达54.5%，预计2029年将达67.28亿元。

广阔的前景与曲折的现实，构成了一亩田上市故事的一体两面。

在邓锦宏看来，未来农村创业有三大方向：品类规模化生产、新品种新技术推广、农业生产性服务业升级。

这三个方向，也正是一亩田试图破解中国农业难题的三把钥匙。

破发的股价，或许只是资本市场短暂的情绪波动。而在中国广阔的农田里，一场由数字化驱动的深度变革，才刚刚开始。

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