时隔一年半，茅台再换帅？

xinwen.mobi · 发表于昨天 11:06

时隔一年半，茅台再换帅，能源局局长陈华接棒张德芹
茅台集团会议室里的茅台酒瓶阵列在灯光下闪烁着微光，只是坐在董事长位置上的人又换了。

10月25日上午，茅台集团召开大会宣布重大人事调整：张德芹不再担任茅台集团董事长职务，另作他任，贵州省能源局局长陈华接任茅台集团董事长。

这距离2024年4月张德芹接替丁雄军执掌茅台，仅仅过去了一年半时间。茅台集团再次上演“换帅如换刀”的戏码，这也是茅台过去六年来的第四次领导人更迭。

01 突然换帅
国庆假期后不久，茅台内部便传出了人事变动的消息。这次换帅来得突然，让许多市场观察人士感到意外。

就在换帅前一天的10月24日，AI龙头寒武纪股价收于1525元，再次超越贵州茅台（1450元）成为当前A股市场股价最高标的。

张德芹最近一次公开露面是在10月20日。据贵州茅台消息，当天贵州省国资委党委书记、主任刘永升带队到茅台集团调研并组织召开座谈会，张德芹当时还以茅台集团原董事长的身份陪同调研。

更早前的10月20日，在茅台酒2026年度生产前夕，张德芹还率队深入制酒车间调研，了解茅台酒下沙轮次生产调度和生产工艺执行情况，安排部署工作。

02 陈华何人？
陈华，1972年3月出生于贵州盘州，彝族，拥有中国矿业大学矿业工程领域工程硕士学位。

他的职业生涯始于1994年7月，当时在盘江矿务局土城矿采四区担任助工。从此，他与贵州能源领域结下不解之缘。

陈华的履历遍布贵州省内多个重要能源岗位。他曾历任盘江煤电集团公司土城矿采二区技术主管、副区长、区长，副总工程师兼采四区区长、安监处处长、副矿长。

此后，陈华担任过盘江煤电集团公司马依煤业公司副总经理；盘江精煤股份有限公司土城矿副矿长、矿长；盘江投资控股（集团）有限公司副总经理等职务。

2014年后，陈华曾短暂离开能源领域，先后担任贵州省安全生产监督管理局副局长、党组成员，贵州煤矿安全监察局党组成员；贵州省六盘水市副市长。

2017年6月，陈华重回能源领域，历任贵州盘江国有资本运营有限公司总经理、副董事长、党委副书记；贵州盘江煤电集团有限责任公司副董事长、总经理、党委副书记，党委书记、董事长、总经理，党委书记、董事长。

2022年3月，陈华出任贵州省能源局党组书记，一个月后获任局长。

03 张德芹的500余天
张德芹的离任，标志着又一位“老茅台人”执掌时代的结束。

张德芹是贵州仁怀本地人，从贵州工业大学发酵工程专业毕业，属于科班出身。他于1995年毕业后就加入贵州茅台，从基层制酒技术员做起，与贵州茅台前掌门人季克良一同被视为“技术派”。

张德芹职业生涯中最亮眼的成就，是带领习酒走上发展快车道。2010年，他被调至贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司担任“一把手”，任内推出了习酒的超级大单品窖藏1988。

2018年，张德芹被调走，短暂离开习酒。2022年，张德芹重回习酒，担任贵州习酒投资控股集团有限责任公司党委书记、董事长。

2022年7月，习酒正式“脱茅”成为贵州省管企业。

2024年4月29日，张德芹正式执掌茅台，接替丁雄军成为茅台集团党委书记、董事长。

他上任之际，茅台正处在多重压力交织的节点：飞天茅台散瓶价格从3000元高位回落至2600元左右，部分经销商因直营化扩张产生抵触情绪。

执掌茅台的500多天里，张德芹主导了多项变革。他多次公开表态“经销商是茅台的家人”，传递出茅台有意平衡渠道利益的信号。

他上任后倡导调查研究之风，多次带领公司高层前往市场第一线调研，缓解传统渠道商因直营店扩张产生的恐慌，稳定渠道信心。

在张德芹的领导下，贵州茅台经销商队伍实现快速增长。截至2025年上半年末，贵州茅台国内经销商数量已达2280家，报告期内新增160家，净增137家。

这一净增规模创下2019年茅台启动经销商体系调整以来的近年新高。

张德芹还推动茅台聚焦白酒主业，主动收缩茅台冰淇淋等非白酒业务。去年下半年，茅台开展了一系列市场转型举措，提出三个转型包括客群转型、场景转型和服务转型，瞄准新商务领域。

针对白酒行业价格倒挂现象突出，以及飞天茅台、茅台1935等核心单品的价格起伏波动，张德芹掌舵下的茅台还开展了一系列稳价控价措施。

包括暂停多地企业申购1499元飞天、取消投放12瓶大箱飞天及开箱、暂停投放茅台1935酒合同计划等。

在张德芹任内，贵州茅台保持了业绩增长。2024年，贵州茅台实现营业总收入1741.44亿元，同比增长15.66%；净利862.28亿元，同比增长15.38%。

2025年上半年，贵州茅台实现营业收入893.89亿元，同比增长9.10%；净利为454.03亿元，同比增长8.89%。

04 茅轮的周期考验
茅台此时换帅，正值白酒行业深度调整期。作为行业巨头，茅台的每一步决策都牵动着行业、资本与地方经济的神经。

根据规划，2025年贵州白酒产业目标产值为1600亿元。这一目标与贵州省“十四五”规划中提出的到2025年酱香白酒产业集群总产值达到2500亿元的目标紧密相连。

贵州省政府在今年初的工作报告中明确提出，将推进重点酒企改造升级，持续优化产品结构，壮大优强白酒企业“舰队”。

面对行业调整，茅台也面临多重挑战。截至10月24日收盘，贵州茅台股价报1450元/股，较张德芹上任首日跌去超10%。

中国酒业独立评论人肖竹青分析，目前在经济深度调整周期内，贵州茅台能否穿越周期是非常艰巨的考验。

一方面需要主动降速，减少对渠道压货顺应整个大环境的影响；另一方面还要完成贵州有关方面对贵州茅台业绩增速的考核。

肖竹青认为，这是一道“两难的选题”。

05 六年四帅
回顾茅台过去六年的发展历程，频繁的人事更迭成为显著特点之一。

2018年至2024年间，茅台经历了三次换帅：

2018年，李保芳接替袁仁国成为茅台集团董事长；

2020年，高卫东接替李保芳；

2021年，丁雄军接替高卫东；

2024年，张德芹接替丁雄军。

每一任茅台掌舵者都面临着类似的考题：如何在渠道与价格之间取得平衡。他们接过的不仅是一家企业的管理权，更是一场围绕“渠道与价格”的平衡战。

袁仁国时代开启了茅台的规模化扩张，茅台经销渠道占比常年超90%，虽然推动了营收突破700亿元，但也积累了串货炒价、渠道臃肿等问题。

2018年起，“老茅台人”掌权时代暂告一段落，贵州茅台先后经历了三任非茅台人的掌权。

李保芳出身体制内，挂帅期间将渠道改革作为一个重要方向，加快建设直销渠道，以铁腕清理数百家经销商，留下“战战兢兢、如履薄冰、不好干”的卸任感慨。

2021-2024年，丁雄军带领茅台集团打造“i茅台”平台，将直营占比提升至近半，大幅改变重经销格局，但也引发渠道平衡的失衡。

作为接任者，张德芹既要平衡渠道失衡问题，又遇上行业深度调整期，终端价格持续波动，难题层层叠加。

如今，陈华接棒张德芹，成为茅台的新掌舵人，面临白酒行业深度调整、茅台酒价格压力加大、系列酒发展挑战等诸多课题。

张德芹在茅台的500余天，试图在传统与创新、经销商与直销渠道、短期压力与长期发展之间寻求平衡。而陈华的到来，预示着茅台可能进入一个全新的发展阶段。

政府官员空降掌舵茅台，已成为近年来茅台人事变动的鲜明特色。陈华能否带领茅台穿越行业周期，既要应对市场下行的压力，又要完成地方政府的业绩考核，考验着他的智慧与平衡能力。

茅台这艘白酒巨轮，在新掌舵人的引领下，正驶向未知的水域。

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