“内外兼修”，广交会的新特色

xinwen.mobi · 发表于前天 08:04

“内外兼修”，广交会的新特色
行走在广交会展馆里，不少展位首次挂上“可内销”标识，吸引往来客商目光。

“可内销，available for domestic sales！”行走在第138届广交会的展馆里，不少展位首次挂上这样的标识，吸引着往来客商的目光。

这些标识背后，是超过2.4万家参展企业标注“可内销”，约占参展企业总数的77%。

一位家电区域的参展商道出了大家的心声：“挂上这个标识，就是向所有路过的采购商传递一个信号：我们愿意，并且准备好了做国内生意。”

在全球经济不确定性增加的背景下，曾经高度依赖外贸的企业正在积极转型，通过“内外兼修”在双循环中开拓新发展空间。

01 转型之路：从“单腿走路”到“内外兼修”
“我们现在是‘两条腿走路’，内外贸各占50%。”茂名龙海海蜇集团有限公司销售经理林盛介绍，公司曾是九成业务依赖外贸的“单腿”选手。

近两年，他们通过与国内电商平台合作，成功开拓了广州、佛山、江门等地的国内客户。

林盛所在企业的转型历程，正是当前中国外贸企业发展的一个缩影。

据统计，2024年我国有出口实绩的数十万家企业中，接近85%的企业同时开展内销业务，“内外兼修”已成为大趋势。

来自湖北的参展商唐圣武，拿着公司生产的音视频连接线，在会场内来回穿梭。

他的公司主要做生产，外贸通过自有公司实现B to B，但在内销上却是“小白”。

唐圣武坦言此行的目的是寻找合适的平台推介产品，并在现场展位进行报价交流。

与唐圣武这样的“外贸新手”不同，汕头市澄海区乐图贸易有限公司总经理蔡有楷提供了另一种视角。

他的公司专注内贸二十多年，近两年才开始拓展外贸。

作为“内贸老手”的蔡有楷为想转内销的外贸同行提出了建议。

“如果怕产品被仿造，就要申请专利；内销售后服务时间更长、要求更高；不能因为产品新颖就‘漫天要价’——”。

他强调，“无论内外贸，最终都要回归产品本身的价值。”

02 挑战与瓶颈：外贸转内销的三大难题
回家之路并非坦途。京东集团京喜招商拓展副总监汪之远道出平台观察到的主要挑战。

“一是品牌重塑困难，许多货品品质过硬但国内认知度为零；二是渠道完全陌生，对国内电商生态和消费者偏好不了解；三是成本控制失灵，国内定价、履约规则不熟悉，容易导致整体成本偏高。”

标准的“壁垒” 是另一个痛点。一位来自江苏南通的防护用具企业负责人指出，部分领域存在标准执行力度不一的情况。

“对于重视品质的规上企业而言，严格的合规成本是必须承担的。我们期待一个更加清朗的市场环境，让坚守标准、投入研发的企业能够脱颖而出。”

供应链的瓶颈同样制约着企业发展。在珠海从事电子信息行业的姬先生来到专区，目的非常明确——寻找监控产品硬件设施的供应链合作伙伴。

“硬盘涨价，影响了我们的竞争力。”他坦言，公司有自己的软件研发和设计团队，但硬件需额外采购。

成本压力下，他们的监控产品大多不再配备硬盘，这无疑削弱了市场竞争力。

03 破解之道：平台搭桥与制度创新
面对困难，广交会与各大平台联手，试图为企业“搭桥”。

“我们和山东一家外贸毛巾企业共同研发出了面对国内消费者的爆款。”盒马广东公共事务负责人黄海青分享了一个“从美国市场转向中国浴室”的案例。

这家企业过去长期为美国市场生产毛巾浴巾，品质优良却不懂国内消费者。

“我们通过数字订单和技术赋能，结合对消费市场的洞察，帮助它抓住‘棉质、凉感、速干’这几个国内消费要点，开发的新系列单品销售得非常好。”黄海青说。

除了精准的联合研发，平台还提供“轻量化”的入门方案。

京东零售京喜事业部副总裁徐晓玫介绍其自营全托管模式：工厂只需专注生产，推广、运营、客服、物流全部由平台专业团队解决。

这为缺乏国内电商运营经验和人才的外贸工厂，提供了一条“零门槛”试水内销的路径。

推动内外贸一体化，离不开制度设计。在外贸优品拓内销对接活动上，市场监管总局认证监管司一级巡视员李春江带来一系列政策“礼包”。

打通绿色通道，避免重复检测认证，将强制性产品认证时间从平均30个工作日压减至最低7个——这些举措旨在降低企业的制度性交易成本。

商务部研究院流通与消费研究所副研究员姜照指出，推动国内外标准衔接是关键。

“建议加强提升国内标准水平，推动国内标准认证认可和国际衔接，特别是在我国具备优势的领域要敢于示范引领。”

04 创新与绿色：广交会的“未来理念”
走进第138届广交会第二期展厅，一款八角钛结构的智能炒锅吸引了不少采购商的注意。

这款获得广交会设计创新奖银奖的作品，不仅造型独特，材质轻便，还搭载智能温控系统，点击开关便清晰显示锅内温度。

在装饰及礼品展区，《河北梆子》系列3D立体纸插同样引人注目。

这款3D立体纸插结合国家级非物质文化遗产河北梆子里的经典戏剧人物做了设计，采用可降解材料，体现绿色环保理念。

智能、绿色、美观——成为本届广交会新品的共同特征。

一款用微电流刺激大脑皮层神经的智能睡眠仪，采用硅胶材质，使用体验更加无感化，适合睡觉时佩戴。

用速生甘蔗替代木浆做成的纸袋，配合大豆油墨印刷，成为不折不扣的环保产品。

本届广交会的参展企业中，在生产过程中采用绿色生产技术的占到38.4%。广交会正成为企业开展绿色贸易的前沿展示平台。

“向新”“向绿”和低碳环保已成为广交会的底色。

05 金融赋能：为企业转型保驾护航
金融活水也在精准滴灌。中国工商银行广东省分行副行长童志军介绍，工行专门为广交会参展商打造“广交贷”产品，目前已投放近百亿元。

中国出口信用保险公司广东分公司副总经理孙嫦婵则提醒，内贸业务账期更长、习惯性拖欠更常见。

信保通过提供风险保障，努力成为企业开拓内销市场的“安全网”。

在广交会的历史上，企业从未如此积极地拥抱两个市场。

广东省丝绸纺织集团有限公司董事长、总经理李晓莹表示：“在全球经济形势复杂多变的当下，美国‘对等关税’政策使外贸企业面临一些不确定性。

未来，‘出口转内销’将成为寻求新发展空间的重要途径，我们将更注重深化供应链协同，赋能品牌生态发展。”

傍晚，外贸优品拓内销对接专区人潮渐散，讨论仍在继续。

做轮胎内贸十年的李先生，想来找寻“出海”的路径；主营小家电的莱克电气代表，则忙着在离场前敲定一家能为其国内品牌代工的优质外贸工厂。

从“单腿走路”到“内外兼修”，广交会用六十五年搭建的平台，正在帮助中国企业以更稳健的姿态，迎接全球市场的风浪。

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